Chancen am Markt nutzen!

Vom 17. bis 18. September 2007 erwartet die FinanzIT in Leipzig rund 500 Vorstände und Führungskräfte der Sparkassen-Finanzgruppe zu ihrem diesjährigen S-fit-Kongress.

Unter der Überschrift „Chancen am Markt nutzen!“ präsentiert das IT-Systemhaus Innovationen und Informationen zur Unterstützung der Vertriebsoffensive der Sparkassen.  Die Institute als Marktführer im Retailbanking stehen im Wettbewerb der Geschäftsmodelle. Effiziente und effektive IT im Dreiklang aus Vertrieb, Prozessen und Infrastruktur wird somit zum Erfolgsfaktor. Auch in Zeiten industrieller Reduzierung der Fertigungstiefe, der zunehmenden Fremdvergabe von Backoffice-Dienstleistungen und gesteigerten regulatorischen Anforderungen auf EU-Ebene gilt unverändert: Vertrieb ist nicht alles, doch ohne Vertrieb ist alles nichts.In Leipzig stellen IT-Experten im Dialog mit Kunden Lösungen vor, die neben der gezielten Verschlankung von Prozessen zusätzliche Ertragspotenziale ermöglichen: im Vertrieb, durch SB-Outsourcing oder durch eine Zentrale Produktionsplattform. Gleichzeitig berichtet die FinanzIT über den aktuellen Stand der strategischen Ausrichtung. Drei Strategieforen stehen im Mittelpunkt.

Ertragssteigerungen durch Vertriebsmanagement: Erst eine breite und durchgängige IT-Unterstützung liefert die notwendigen Kundendaten in der erforderlichen Qualität, um im Vertrieb die vorhandenen Erlöspotenziale voll auszuschöpfen. Die FinanzIT zeigt praxisorientierte Optionen auf:

• Mit einer umfassenden fachlichen und funktionalen Erweiterung des bestehenden Marketingkreislaufs (MKL) können die Institute ihre Vertriebseffizienz und ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
• Das Musterkundenportfolio liefert dabei wichtige Informationen zu erzielbaren Deckungsbeiträgen im Firmen- und Gewerbekundensegment.

Prozessunterstützung und Industrialisierung: Zur Sicherung ihrer Wettbewerbsposition stehen die Sparkassen vor der Herausforderung, ihre Wertschöpfung entlang der gesamten Kette (Produktion, Vertrieb und Abwicklung) deutlich zu steigern. Die Profitabilität im Bearbeitungsprozess entscheidet über die Ertragskraft im Retailgeschäft. Aus diesem Grund ist über den gesamten End-to-End-Prozess das Konzept mit der höchsten Effizienz gefragt.

Die Konzentration der Sparkassen auf den kundenwirksamen Teil der Wertschöpfungskette bei gleichzeitiger Standardisierung des industriellen Teils (Backoffice) zur Nutzung von Skalenvorteilen setzt übergreifende und höchst modulare Prozesse voraus. Die IT muss Markt, Marktfolgebereiche und Fabriken mit leistungsfähigen Schnittstellen, individuell gestaltbare Funktionsträgerwechsel und ein geeignetes Prozessmanagement unterstützen. Hier zeigt die FinanzIT Lösungswege auf.

Zentrale Infrastrukturleistungen zur strategischen Flexibilitätssicherung: Die Institute wünschen sich für neue Marktbedingungen eine flexible IT, um Marktpotenziale noch stärker auszuschöpfen.

Die FinanzIT trägt dieser Entwicklung beispielsweise mit der Zentralen Produktionsplattform (ZPP) Rechnung. ZPP bildet das Kernstück eines Portfolios standardisierter, integrierter Infrastrukturlösungen und bietet sicheren und effizienten Anwendungsbetrieb auf zentralen FinanzIT-Servern mit umfassender Unterstützung der bankfachlichen Prozesse. Ihr modularer Aufbau bietet bedarfsgerechte Lösungen mit einem Maximum an Standardisierung und Anwendungsinte-gration und die Möglichkeit der individuellen Anbindung und des Managements des Eigen- oder Drittbetriebes.

• Den einführenden Plenumsvortrag „IT-Konsolidierung im Verbund – ein lohnenswertes Engagement“  hält der Vorsitzende der FinanzIT-Geschäftsführung, Dr. Thomas Noth.

• Dr. Peter Friggemann, Geschäftsführer Geschäftsbereich Vertrieb & Service, FinanzIT, widmet sich dem Thema „Von Prozessen und  Innovationen – Potenziale erfolgreicher IT“.

• Die vier Praxisforen stellen den Vertrieb und die Zentrale Produktionsplattform in den Mittelpunkt.

• Abgerundet wird die Veranstaltung durch Gastvorträge. Der Trainer und Experte für emotionale Kommunikation, Hans-Uwe L. Köhler, sowie der erfahrene Lernstratege Gregor Straub geben Impulse zu  den Themen „LoveSelling – Verkaufen ist wie Liebe!“ und „Mega Memory – Training für das optimale Gedächtnis mit Langzeitwirkung“.

• Infomarkt: An beiden Kongresstagen öffnet außerdem von 10 bis 17 Uhr (am 17. September 2007) und 9 bis 16 Uhr (am 18. September) der Infomarkt. Dort haben die Vorstände und Führungskräfte aus Sparkassen und Landesbanken Gelegenheit, sich über aktuelle FinanzIT-Lösungen zu informieren. So unter anderem über das Musterkundenportfolio (MKP), das Finanzkonzept SVM, die Finanzdienstleistungsfiliale (FDL) 3.0, die Internet-Filiale 4.0 oder den Mobilen Berater-Arbeitsplatz.

www.s-fit.de